Восемь критериев выбора подходящей франшизы

kak-wybrat-franshizu-blog-wilgood-4

Франчайзинг — чудесное изобретение капитализма. Франчайзи покупает у франчайзера проверенную бизнес-модель и с меньшими рисками запускает прибыльный бизнес.

Но франшиз много и они разные. Например, только в каталоге на Франшизе-ру 600 активных предложений в 60 категориях. Как их сравнить?

Мы предлагаем оценивать франшизы по восьми критериям:

  1. Ниша
  2. Вложения
  3. Доходность
  4. Бизнес-модель
  5. Бренд
  6. Маркетинг
  7. Отзывы
  8. Динамика роста

Используйте их, чтобы сравнить франшизы и выбрать подходящую.

Ниша

Решите, какой именно бизнес вы хотите открыть. Хорошо, если это будет сфера, в которой у вас уже есть опыт: бывшему повару легче открыть ресторан, а дизайнеру сайтов — веб-студию. Кроме этого, у перспективной ниши есть объективные признаки: стабильный спрос, много потенциальных клиентов и мало крупных сетевых игроков.

В своё время мы выбрали автосервисы потому что решили: пока есть машины, будет и спрос на их ремонт. На этот спрос мало влияет сезонность, курсы валют, а в кризис он только растёт, ведь дешевле отремонтировать старую машину, чем купить новую. Автосервис не обязан зависеть от крупных корпоративных заказчиков, потому что может обслуживать много частников. А среди конкурентов на этом рынке пока нет тяжеловесов: в России всего четыре крупных сетевых автосервиса, и занимают они только 10% рынка. По всем нашим критериям, это идеальная ниша.

Читайте по теме: «Как выбрать нишу и не промахнуться»

Вложения

Определившись с нишей, выберите франшизы, которые вам по карману. Посчитайте, сколько придётся потратить денег, прежде чем бизнес начнёт окупать себя. Для этого сложите стоимость франшизы, расходы на открытие первой точки и плановый убыток за время выхода на самоокупаемость.

Средние вложения в открытие автосервиса по франшизе «Вилгуд» в городе-миллионнике

СтатьяРасход, руб.
Паушальный взнос1,5 млн
Расходы на открытие5,5 млн
Плановый убыток0,8 млн
Итого7,8 млн

Стоимость франшизы «Вилгуд» — это разовый паушальный взнос и процент с выручки. Смета открытия складывается из аренды, вложений в ремонт, покупки оборудования и начального набора запчастей. А плановый убыток состоит из суммы текущих расходов на 2-3 месяца — это наш средний срок выхода на безубыточность.

Доходность

Бизнес по проверенной бизнес-модели хорош тем, что его легче просчитать. Посмотрите на расчётные финансовые показатели, чтобы понять: когда бизнес выйдет в операционный ноль, когда окупит вложения полностью и какую прибыль будет в итоге приносить. Чем быстрее бизнес выйдет на окупаемость, тем лучше.

Средние финансовые показатели автосервиса, работающего по франшизе «Вилгуд»

ПоказательМоскваРегионы
Оборот, млн руб.4,52,5
Прибыль, млн руб.10,5
Рентабельность22%20%
Операционная окупаемость, мес.23
Полная окупаемость, мес.1412

Продавая франшизу Вилгуда, мы не зарабатываем на запчастях, бонусах от поставщиков, разнице в цене на оборудование или чем-либо еще. Франчайзи делятся с нами частью своей выручки за то, что мы максимизируем их прибыль. Например, договариваемся с поставщиками о скидках на запчасти. Поэтому автосервисы «Вилгуд» выходят на операционную окупаемость за 2-3 месяца, полностью окупаются за год-полтора и приносят владельцам 500 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно в регионах и миллион — в Москве.

Бизнес-модель

В хорошую франшизу входит пакет понятно описанных бизнес-процессов. Продуманные процессы снимают человеческий фактор, защищают от воровства, кассовых разрывов и нехватки клиентов. А чем больше они автоматизированы, тем меньше вам придётся тратить сил на текучку и контроль. Поинтересуйтесь, как автоматизируются заложенные во франшизу бизнес-процессы.

За полученной клиентом «Вилгуда» смской стоят автоматизированные бизнес-процессы, поэтому ему выдадут машину в 13:19

За полученной клиентом «Вилгуда» смской стоят автоматизированные бизнес-процессы, поэтому ему выдадут машину в 13:19

В Вилгуде мы автоматизируем всё. В сердце нашей бизнес-модели специальный софт: программа управления автосервисом «Wilgood IS». Её создали, поддерживают и развивают разработчики «Вилгуда», опираясь на опыт наших автосервисов. Мы делаем «Wilgood IS» не на продажу, а для себя, чтобы она решала наши задачи и соответствовала нашим процессам. Поэтому наша бизнес-модель эффективна.

Читайте по теме IT-платформа WILGOOD IS

Бренд

Чем известнее бренд, тем больше он притягивает покупателей, потому что к нему выше доверие. Оцените силу бренда франчайзера. Для этого посмотрите количество поисковых запросов с именем бренда, сравните с конкурентами и оцените динамику.

Количество запросов в Яндексе по фразе «Вилгуд» утраивается каждый год

Количество запросов в Яндексе по фразе «Вилгуд» утраивается каждый год

Вилгуд в Москве через Яндекс ищут чаще, чем любой другой автосервис — можно сказать, что это сейчас самый известный автосервис в столице. В регионах популярность пока ниже, но быстро растёт: с 1,5 тысяч запросов в 2015 году до 15 тысяч — в 2016 году.

Считайте запросы в Вордстате Яндекса

Маркетинг

У всех франчайзеров разный подход к маркетингу. Одни дадут набор рекомендаций и рекламных макетов. Другие — возьмут на себя весь процесс привлечения клиентов, но запретят давать собственную рекламу. Третьи —  только добавят новый адрес на сайт. Поэтому узнайте, как франчайзер готов помогать с привлечением клиентов, а что оставляет на ваше усмотрение.

Вилгуд берёт маркетинг на себя, а франчайзи платят за каждого привлечённого клиента. К открытию нового автосервиса мы готовим лендинги, настраиваем контекстную рекламу, вносим адрес на сайт, в справочники и карты. При этом партнёр может запустить любую собственную рекламу — наш колл-центр их обработает.

Отзывы

Сначала посмотрите отзывы франчайзи, которые есть в доступе. Ваша задача — понять: кто эти люди, почему они выбрали именно эту франшизу, какие результаты получили, какие встретили сложности, что им понравилось и не понравилось. Ещё лучше найти возможность пообщаться вживую. Попросите франчайзера связать вас с уже действующими франчайзи, съездите к ним в гости, посмотрите отчётность, задайте вопросы.

Франчайзи «Вилгуд» Евгений Шерстнёв: «Когда я говорю знакомым предпринимателям, что у меня автосервис начал окупаться уже на второй месяц, они не верят»

Мы не только публикуем отзывы, но и регулярно организуем встречи действующих и потенциальных партнёров. На них первые рассказывают вторым о своём опыте, делятся сложностями, показывают статистику и отвечают на вопросы. В регионах мы иногда даже организуем поездки на действующие автосервисы.

Читайте по теме: «Андрей Варнавский: иду по пути расширения» 

Динамика роста

Узнайте, сколько парнёров присоединилось к сети за последнее время, сколько программу покинуло и самое главное — почему. Перспективные франчайзинговые сети растут агрессивно, а партнёров теряют редко и по объективным причинам.

Шерзод Турсунов на ежегодной встрече с партнёрами делится планами: 70 открытых автосервисов до конца 2016 года

Шерзод Турсунов на июльском мастер-классе в Москве делится планами с партнёрами: 70 открытых автосервисов до конца 2016 года

Франшизу мы запустили в 2014 году, и к октябрю 2016 года уже привлекли 50 франчайзи. Ещё 20 автосервисов на стадии открытия и заработают до конца года. Существующие партнёры открывают треть всех новых станций. До конца 2020 года мы откроем 1000 автосервисов «Вилгуд» в России и других странах.

За это время сеть покинули только два партнёра. В первом случае франшизу купил уже готовый автосервис, в котором коллектив не принял работу по-новому, а предприниматель не захотел искать новых людей. Во втором — франчайзи обманывал нас, поэтому инициатором разрыва отношений были уже мы.

Ни одна станция Вилгуд не закрылась из-за убытков.

Читайте по теме: «Цель: 1000»

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

ПоделитьсяTweet about this on TwitterShare on FacebookShare on Google+Share on VKShare on LinkedInEmail this to someone
comments powered by HyperComments

Хотите получать обновления в почтовый ящик?